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站街的规矩,最近我碰到的事

哎呦,讲真哈,前几天在成都东门大桥那头,看到两个年轻娃儿站街,位置选得有点“憨”。你想嘛,东门大桥那边人流是有,但多是赶地铁的,节奏太快,停不下来。结果他们守了一下午,估摸着连个准客户都没抓着。我心里嘀咕,这站街的学问还是得讲清楚,今天就跟你摆哈子,站街的门道。

站街的位置怎么选

人流密集,但要有驻足点

跟你讲哦,成都这地方站街,要找人流量大的地方,比如春熙路、宽窄巷子这种,但光人多还不行,还要有“驻足点”。啥是驻足点呢?就是人走累了会停下来休息的地方,比如巷子口、地铁口旁边的椅子、商场外的圆桌。你要是站街站在纯过道上,大家忙着赶路,没得人停下来跟你聊。

避开竞争太激烈的地段

春熙路是好地方,但也有个问题,站街的人太多,竞争激烈得很。上次我看到,光是一个商场门口,就有不下十个在那儿打广告的,结果客户被分散了,效益反而不好。要是你不想硬碰硬,建议选些次一级的地段,比如九眼桥附近,酒吧多,晚上人流量大,竞争相对没那么内卷。

时间段影响收益

时间也很重要,像成都这种慢节奏的城市,下午三四点到晚上八点是个黄金时间段,人多且有消费欲。再晚些,比如九点以后,除非是九眼桥酒吧街这种地方,不然很多街都开始安静了。粗略估计,黄金时间段的收益能高出30%左右。

站街讲究互动技巧

哎呀,站街不是站着不动就完事哦,你得会互动。成都人喜欢摆龙门阵,你要主动跟他们扯,问问“今天是不是出来耍的哦?”、“这边有没有看到啥好玩的?”这种话题,拉近距离。只站着等人来问,估计一天也就两三单。互动多,成交率能翻一倍。

独家经验:站街时,建议准备一些小道具,比如成都特产的小礼物,哪怕是几块钱的糖。客户驻足后递上一个,说是免费赠送的,能拉近感情。站街不是光靠嘴皮子,细节也很重要。

站街选不好位置,真能吃亏

有些人觉得位置随便选,站街靠嘴皮子能挣回来,这种想法太单纯了。跟你讲,位置选不好,哪怕你嘴皮子再溜,都没得人停下来听你讲。选对位置,就是成功的一半,这话我反复强调。


验证问题:站街是不是只拼人流量?

不是,人流量重要,但驻足点和互动技巧同样关键。

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用户评论

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“老哥讲得太对了,我之前站街就在春熙路,竞争太激烈,后来换到九眼桥效果好多了,果然位置选对才是关键。”

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